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銷售收益與需求的價格彈性
(Revenue and Price elasticity of demand)

下篇:減價與銷售收益

 

薄利多銷?

根據需求定律 (law of demand) 減價可增加銷售量,但要增加銷售收益卻不一定可以,以下是銷售收益 (revenue) 的公式:

revenue = price × quantity transacted (銷售量)

只有當價格下降率低於銷售量的上升率,銷售收益才會上升。反之,銷售收益只有下降。

需求的價格彈性 (price elasticity of demand) 與鎖售收益

請看下表:

減價對銷售收益的影響:
高彈性需求 (elastic deamand)

銷售量的上升率於價格下降率,銷售收益上升。

圖(一):

Click Button 1:
當價格下降,銷售收益由黃色方塊改變為粉紅色方塊。

Click Button 2:
改變後, Gain in revenue 的部分比 Loss in revenue 的部分大,代表銷售收益增加。

低彈性需求
(inelastic demand)

銷售量的上升率於較價格下降率,銷售收益將下降。

圖(二):

Click Button 1:
當價格上升,銷售收益由黃色方塊改變為粉紅色方塊。

Click Button 2:
改變後, Gain in revenue 的部分比 Loss in revenue 的部分小,代表銷售收益下降。

再次一提,當需求為高彈性時,價格與銷售收益是反向關係,一個升、一個跌。

但若需求是低彈性時,價格與銷售收益是正向關係,齊升齊跌。


考考你:

題一:當需求是高彈性的 (elastic),減價是否可賺取更多的利潤?

是的 不是的

(唔明解?請看入魔篇的 <price elasticity of demand>)

題二:「假若供應增加,需求為高彈性 (elastic),銷售收益將上升。」 這句說話是

對的 不對的

題三:據說種植某些農產品的農夫,在豐收時會把幸苦得來的農產品棄掉,求換取更高的銷售收益,假若銷售收益因此提高,這代表他們的農產品的需求彈性是

高彈性 低彈性

 


 

 

 

(Econman 21/8/2000)


中四篇


價格的需求彈性
<1> 何謂需求的價格彈性?
(Price elasticity of demand?)
<2> 高彈性、低彈性和單一彈性需求的含意
(elastic; inelastic & unit elastic)
<3>

需求彈性與收益圖解:
(上) 加價與銷售收益
(下) 減價與銷售收益

<4> 高彈性與低彈性圖解
(elastic & inelastic demand on diagrams)
<5> 單一彈性圖解
(Unit elastic demand on diagrams)
<6> 零彈性與完全彈性
(perfectly inelastic & perfectly elastic)


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