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「零」價格策略-海洋公園長者優惠


小弟最近曾到海洋公園一遊,發覺其門票五花八門,分為成人票、兒童票、長者票、團體優惠票、個人年票、家庭年票及免費贈券等等。

在下因為能力所限,只會嘗試解釋為什麼香港海洋公園會讓持有長者咭 (senior citizen card) 的老人免費入場。

幾點事實:

  1. 遊客購買入場券後,可於當日免費享用公園內任何設施。
  2. 公園的遊客並不多,只有機動遊戲及電影院須要排隊輪候。
  3. 海洋公園是個學校旅行或課外活動的熱門地點之一。
  4. 每購買二十張學生票,會免費贈送 (老師) 入場券一張 (complimentary ticket)。

兩個假設:

假設一、除機動遊戲及電影院外,所有娛樂設施服務多一名遊客的邊際成本 (marginal cost) 是零。

假設二、提供機動遊戲給遊客使用的邊際成本與使用人數成正比。(原因是若輪候的時間愈長,遊客預意支付的入場費便愈低。)


謎題:為什麼不收老人入場費?

解釋 一、接待長者的的邊際成本接近零。原因是大部份長者都不會玩機動遊戲或觀看電影 (因為片種多屬不適合長者觀看的超激類別) 。

解釋二、可吸引更多兒童購票進場。因為兒童須由成人陪同,所以若長者免費入場,可減低他們攜帶兒孫進場的成本。

解釋三、從其他途徑間接收費 (indirect pricing)。公園雖然免收長者入場費,但也可以從交通費、售賣食品、飲料或紀念品等途徑來間接收費。


以上三個解釋可由其他觀察確認。

支持解釋一的觀察:

  • 和老人一樣,老師同樣是免入場費。海洋公園的開放時間是 10:00 a.m. 至 6:00 p.m. ,但筆者發現約 11:00 a.m.開始,便有大批老師陸陸續續前往山上纜車站附近的西餐廳食自助午餐。此現象可引證大部份教師 (和長者一樣) 都不會玩機動遊戲或觀看電影,招呼他們的的邊際成本接近零。

支持解釋二的觀察:

  • 免費贈送入場券給老師。因為這樣做可以大大減低他們攜帶學生進場的成本。
  • 餐廳內老師大多以閒聊、讀報、看書、甚至改卷來打發時間;可想而知,若沒有免費入場券,不少老師可能會改為帶學生往其他地方。

支持解釋三的觀察:

  • 大批教師吃自助午餐,連加一服務費每客約 $110。
  • 連接海洋公園和市區的城巴專線,路程短 (不足半小時) 而票價貴 (單程車費 $12)。小弟估計城巴須把部分車資以「入線費」的形式繳交海洋公園。
  • 巴士以先購票,後上車的形式收費。小弟估計這做法是為了節省海洋公園和城巴雙方拆賬的監察成本。

題外話:讀者可能會有個疑問,究竟免收長者入場費是否價格分歧 (price discrimination) 呢?

您話呢?        不是    

  (Econman 14/ 11 / 2000)